Los 3 errores que pueden costarte la venta de tu casa

La vivienda, además de ser uno de los bienes más caros que posee una persona, es también uno de los más preciados. Por su alto valor es preciso que a la hora de llevar a cabo una venta estén todos los cabos bien atados y, de esta manera, evitar cometer errores que puedan echar por tierra la transacción final.

Por ello, con muchos años de experiencia en el sector de la vivienda, A10 Inmobiliaria nos advierte de tres aspectos fundamentales que debemos sortear a la hora de vender nuestro inmueble con éxito.

1.Realizar una tasación incorrecta de un inmueble

Es crucial entender que una valoración adecuada es básica para un buen resultado económico de la venta. Una valoración no es sencilla y ante todo debe ser rigurosa. Toda tasación tiene componentes subjetivos, de modo que, si no se toman todas las precauciones posibles, el componente subjetivo aumenta y el rigor disminuye. De esta manera, A10 Inmobiliaria explica que hay que considerar varios aspectos clave:

1. Análisis detallado del inmueble: Evaluar su estado, superficie exacta y circunstancias del edificio
2. Considerar la demanda del mercado: Reconocer si estamos en un mercado de alta, media o baja demanda.
3. Examinar el contexto económico y del mercado: Comprender la situación económica y de mercado en ese momento.
4. Utilizar datos confiables de testigos reales, conocidos, para realizar la tasación por el método comparativo. Deben utilizarse datos de inmuebles vendidos cuyos datos exactos conozcamos con certeza (precio real en el que se ha vendido, fecha en la que se ha vendido, estado del inmueble y sus elementos, si dispone de elementos anejos como trasteros o garajes, etc.).

Es importante saber si dispone de elementos anejos como trasteros o garajes. Fotos

Al fijar el precio, muchos propietarios justifican un precio alto, fijado muy por encima de su valor real, en argumentos difícilmente sostenibles por su falta de rigor. Muchas veces, las valoraciones de los propietarios por encima del valor real de un inmueble se basan en:

• Condicionantes económicos personales
• Componentes subjetivos y experiencias personales
• Una posible inversión futura, como puede ser la compra de otro inmueble
• Una inversión realizada en el inmueble

Una tasación errónea, con la fijación de un precio de venta muy por encima de su valor real, puede acarrear consecuencias nefastas como:

• La prolongación del plazo de venta
• El efecto de ‘piso quemado’
• Venta a un menor precio o no obtener el mejor precio posible
• Análisis completo del inmueble

2.Análisis completo del inmueble

Otro error común sería realizar un análisis incompleto del inmueble y del mercado que hacen que no se tengan en cuenta aspectos esenciales para la mejor venta del inmueble.

Podríamos hablar, por ejemplo, de la situación del mercado de demanda. No tener en cuenta esa situación, en uno u otro sentido, y más en concreto la incidencia de la demanda en ese segmento concreto en el que se podría incluir la vivienda.

Otro aspecto esencial es el de realizar un análisis adecuado sobre el plan comercial. Un plan comercial mal orientado es otro de los errores habituales en que cae un propietario poco o mal informado.

Es necesario orientar el plan comercial al público objetivo y potencial comprador. Pexels

3.Presentación de la vivienda

La mala presentación de una vivienda es otro de los errores básicos que impiden obtener el mejor precio posible. Sin esa presentación, estamos infravalorando nuestra vivienda. La primera impresión cuenta mucho en bienes raíces. Un exterior poco atractivo o una entrada desordenada pueden alejar a los compradores.

Un buen profesional tiene que ser capaz de presentar la vivienda mostrando todas sus virtudes, no solo las visibles, sino también las que no se ven a primera vista.

La mala presentación de una vivienda es otro de los errores básicos que impiden obtener el mejor precio posible. Pexels

Es esencial y necesario realizar una buena presentación y puesta en valor del inmueble. En este sentido, hay que tener en cuenta que una persona no habituada a ver inmuebles de distinto tipo puede pasar por alto las posibilidades que tiene un inmueble, probablemente, puede que solamente necesite un simple lavado de cara.

De ahí la importancia de una adecuada presentación para ayudar a ese potencial comprador a visualizar la casa de sus sueños de modo que no la deje pasar.

Tanto la presentación adecuada del inmueble como la correcta orientación de los contenidos o mensajes orientados a clientes (potenciales compradores) son factores que cobran un valor esencial en el resultado final de la venta.

Es necesario tener en cuenta que el mejor precio de venta se obtiene, normalmente, en las ventas rápidas.

Por otra parte, ser inflexible en cuanto al precio o los términos de venta puede hacer que los compradores potenciales se alejen. De modo que, probablemente, no solo no venderemos el inmueble en el primer impacto, sino que el periodo de venta se prolongará y el inmueble se quemará. El propio paso del tiempo y maduración puede abocar a ajustes de precio que, probablemente, hagan que el precio final de venta sea sensiblemente inferior al que podría haberse logrado en el momento del lanzamiento.

Recuerda que cada situación es única, y lo que puede ser un error en una situación puede no serlo en otra. Siempre es recomendable buscar el asesoramiento de un profesional del mercado inmobiliario como A10 Inmobiliaria para evitar estos errores y maximizar tus posibilidades de una venta exitosa.

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